助力鄉村好發展——工行臨沂分行發展普惠金融助力鄉村振興側記

　　今年以來，為認真貫徹落實十九屆五中全會提出的優先發展農業農村，全面推進鄉村振興政策要求以及總、省行關于“三農”領域金融服務的戰略部署，臨沂分行充分發揮工行綜合化金融服務等方面的優勢，努力打造金融改革創新模式，加大普惠金融服務鄉村振興領域，取得良好效果。截至10月末，涉農貸款余額101.43億元，較年初增加11.92億元。普惠型涉農貸款余額16.35億元，較年初增加4.38億元，增速36.56%，高于各項貸款增速20.21個百分點，系統內全省排名第四。  

　　打造金融產品創新服務新實力 

　　今年以來，該行積極推出適用于不同企業創業的金融產品，做到精準服務，為創辦小微企業經營的企業主，積極推出輕資產無抵押方式的融資品種科技貸及小微企業網貸通，極大地支持和解決了首次創業的小微企業主資金困難。  

　　發揮線上操作優勢，持續做好e抵快貸營銷。e抵快貸產品開辦以來，因辦理速度快、使用靈活、利率優惠、全線上操作，受到普惠客戶的歡迎。截至10月末，已累計發放30億元，支持個體工商戶及小企業3800多戶，帶動農村就業人口10多萬人。同時，依托總行各類融資場景，穩步推進涉農經營快貸業務。對總行推薦的涉農類企業白名單及時對接，充分運用我行結算貸、稅務貸、跨境貸、用工貸、政采貸、科創貸等產品進行匹配發放。  

　　繼續做強個人商用車貸款。臨沂作為全國聞名的物流交易批發中心、物流分撥中心、電商集聚中心和“一帶一路”國際商貿高地。商城帶動了臨沂物流業的快速發展，也帶動了個人商用車的發展，2019年商用車保有量在60萬輛以上，帶動了更多農民發家致富。個人商用車貸款業務成為一項特色產品，截至10月末個人商用車貸款余額7.65億元，系統內全國排名第一。  

　　圍繞核心企業開展線上供應鏈業務。依托核心企業天元建設集團、金鑼肉制品、沂蒙老區酒業、史丹利農業集團、山東臨工等辦理上下游供應鏈融資業務。與此同時，線下網貸通繼續發力。充分發揮我行傳統網貸通隨借隨還優勢，對優質小企業加大支持力度。

工行臨沂蘭山支行積極響應推廣普惠金融和農民工工資代發業務

　　打贏惠農貸業務發展創新新路子 

　　為促進普惠金融業務的可持續健康發展，更好地服務“三農”客戶，臨沂分行認真貫徹落實國家和上級行的各項惠農政策，始終將工行普惠金融發展戰略與踐行社會責任、助力地方現代農業發展相結合，積極開展普惠貸款創新營銷，利用惠農貸產品重點營銷優質客戶，取得重大突破。  

　　圍繞“一縣一品”創新制定特色方案。重點是沂南鞋業、沂水食品、費縣板材、平邑金銀花、臨沭及郯城柳編、蒙陰果品、蘭陵蔬菜加工、莒南石材等，通過與省農擔合作創新，落實全線上擔保操作，加大對農民專業合作社、家庭農場等新型農業經營主體的支持力度。以蘭陵蔬菜為重點示范產業，帶動全市其他縣域行發展。  

　　臨沂共有專業批發市場134處，2019年臨沂商城市場交易額突破5500億元、物流總額突破8000億元、電子商務交易額突破3000億元。商城內就業人員多為農民進城務工人員，商城的不斷發展帶動了更多農村人就業。臨沂做為物流之都，交易雙方都有著不同的融資需求，金融服務的潛在需求巨大。依托大型物流公司的交易平臺，創新服務方案，為交易雙方提供金融服務，以點帶面突破臨沂商城。  

　　打響互聯網金融特色品牌影響力 

　　依托“融e購、融e聯和融e行”三大互聯網金融平臺，憑借支付、融資、投資理財三大產品線的優勢，通過宣傳提升鄉村市場對工行普惠金融產品、業務和品牌的認知度，從而增強工行互聯網金融品牌的影響力。  

　　一是因地制宜，明確方向。該行不斷探索個人領域互聯網精準扶貧新模式，持續做好金融扶貧業務推動、營銷拓展、業務創新，充分利用融e購電商平臺，精心策劃專項活動，創新扶貧模式，促進貧困地區特色產品銷售、特色資源開發。  

　　二是發揮優勢，組織網點推廣。充分利用省行配發的扶貧電子券，組織網點進行全面推廣，不斷豐富和拓展扶貧產品營銷模式，搭建網點扶貧專區，采用O2O網點現場提貨和遠程快遞相結合的方式，向網點到店客戶推薦購買。  

　　三是廣泛動員，共同參與扶貧。在市行辦公室、工會的大力配合下，積極響應總省行號召，利用工會經費為全行員工統一購買扶貧商品，發動員工積極購買扶貧產品，取得良好效果。同時，建立銀企扶貧聯盟，統籌多方資源，對轄內重點商戶進行調研，發展扶貧縣商品經銷商，實現購買扶貧縣600余萬元扶貧商品在本地轉銷。

工行臨沂市中支行營業部主任劉麗接到自購的湖北特色農產品后，向身邊的同志們宣傳和展示

　　打通普惠金融服務“最后一公里” 

　　依托工行互聯網金融優勢，該行積極打造線上與線下互聯網金融服務模式，實現金融服務緊密融入百姓“衣食住行游”生活中，打通普惠金融服務“最后一公里”。  

　　提升貧困地區普惠金融服務水平。將不斷優化貧困地區網點建設布局，加大自助機具投放力度。同時，充分發揮“融e購”電商平臺優勢，積極推進貧困地區電商、企業、貧困戶三方合作，通過多種措施幫助貧困地區優質企業擴大銷售渠道，將優質農產品和當地特色旅游資源推向市場。  

　　做好縣域機構信貸業務發展。開展包括大型農機具抵押、動產質押、倉單和應收款質押等新型信貸業務；開展包括動產質押、倉單和應收款質押等新型信貸業務；健全為農業產業龍頭企業的服務模式，優先發展供應鏈融資業務。與此同時，還積極支持貼近“三農”的縣域機構信貸業務發展，突出重點，制定轄內重點縣行信貸資源配置計劃，向現代農業較發達的重點縣傾斜。  

　　持續做好扶貧宣傳工作。通過開展“送金融知識下鄉”、“金融知識進萬家”等活動，加大貧困地區金融知識普及力度，切實提高貧困地區消費者金融知識水平、風險防范意識和識假防騙能力。（梁克水、王明亮）